瞄准业务安全细分赛道，「珞安科技」用“货架式标杆产品”构筑工业网络空间安全
中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。
随着我国工业互联网产业规模迈入万亿大关，市场对于工业以太网控制系统安全的需求也在日益增长。根据市场调查机构RAM发布的工控安全报告，2020年全球工业网络安全市场规模估计为152亿美元，预计到2026年达到223亿美元。
而早在2016年，国家级专精特新“小巨人”企业北京珞安科技有限责任公司（下称：「珞安科技」）便已在当时还处于萌芽阶段的工控安全领域扎下根来。经过六年的深耕细作，「珞安科技」已经成长为目前国内技术实力领先的工控安全厂商。
近年来，工控系统的安全事故频发，国家制订了一系列的法规。从2007年的网络安全等级保护1.0标准体系（下称“等保1.0”）到2019年更新后的“等保2.0”，对于信息安全的要求和覆盖范围也在不断提高和扩大。其中“等保2.0”对工业网络安全基本要求内容做出变更：由“安全要求”提升为“安全通用要求与安全扩展要求” ，这其中包含了云计算、移动互联、物联网以及工业控制。
从“一穷二白”走上“快车道”
在「珞安科技」成立之初，不少制造企业还没有形成“工业以太网”的概念，仍在使用传统的制造业管理方式；即便是使用了工业以太网的企业，也缺乏采取安全防护手段和措施的意识。
“当时赛道的状况可以说是‘一穷二白’的”，「珞安科技」副总裁肖智中介绍当时情况，“工控网络安全的概念，对于当时还未完全推行工业以太网的制造企业来说，确实有点超前，更有人认为我们是‘骗子’”。
2017年，《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》的正式印发，制造业企业开始纷纷“试水”工业互联网。而2019年“等保2.0”的颁布，工业控制这一安全拓展要求进一步让更多企业认识到工控网络安全的重要性。随着工业企业对工控网络安全了解的不断深入，「珞安科技」也从企业的“工控安全启蒙者”转变为企业的“工控安全助力者”。
肖智中认为，当前的工控安全赛道尚未发展到高度成熟的阶段。“如果按产品的生命周期来划分，现在的工控安全赛道已到达产品导入期的末期，将马上进入产品的增长期”。随着业内、尤其是头部企业对工控安全的重视以及相关政策的推广助力，工控安全市场也即将走上“快车道”。
而“合规性”与“防攻击防破坏”是这条“快车道”上的两大门槛。肖智中介绍道，制造业是我国经济的门户和窗口，也是最容易受到网络攻击和信息被窃取的领域。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，一旦受到攻击会直接影响到工业运行安全，并扩散、渗透到城市安全、人身安全、关键基础设施安全，乃至国家安全等领域。
如2017年发生的“永恒之蓝”勒索病毒事件，我国便有众多工业企业不幸被勒索要求支付高额赎金，给社会经济带来了严重的影响。
聚焦场景共性需求
“货架式标杆产品”成差异化优势
通过在工控安全领域多年的探索研究与实践，「珞安科技」对工业互联网下各应用场景的客户需求有了全面深入的了解。因此，针对不同的应用场景，「珞安科技」推出了具有行业普适性的“货架式标杆产品”。
专注于单一应用场景的工控安全厂商多以公共安全产品和传统安全产品为主要销售产品，产品的迭代发展以企业的信息化发展为时间轴。
区别于专注单一领域的打法，「珞安科技」围绕着工业互联网的各种场景，通过深入分析行业用户的生产业务运转流程，梳理行业定制化安全需求，量身定做帮助用户解决实际问题，提高安全管理能力的差异化安全产品，从“等保合规”到“业务安全”再到“工业互联网安全”方面，「珞安科技」都打造了具有明显差异化优势的“货架式标杆产品”。
肖智中表示，产品通过长时间的实际场景应用，具有了可复制性，在满足工业企业共性需求的同时，更好地满足企业的个性化业务安全需求。
此外，大部分网络安全系统对电脑的硬件性能等有一定的要求，但部分工业场景中，运维人员的电脑性能并不足以负载资源等消耗过高的防护策略。因此，「珞安科技」通过大量的现场测试，使 “货架式标杆产品”都可以在性能相对较低的电脑和各种操作系统上实现信息安全保护。
随着数字化、信息化融合的不断深入，电网行业基层单位业务系统越来越多，第三方运维人员技术参差，不按规范作业的情况时常发生。「珞安科技」的“检修作业安全运维系统”以管理侧、装置侧和接入侧三大模块的构成，通过网关式和终端式的部署形式，为变电站场景下的运维人员构筑了简单易用且针对性强的保护系统，帮助运维人员及时掌握现场状况，隔离风险。
以技术为发力点
在安全赛道上持续赛跑
据中国信息通信研究院数据显示，我国工业互联网产业规模已超过万亿元大关。由工信部印发的《工业互联网专项工作组2022年工作计划》在装备、机械、汽车、能源等国家经济重点行业提出帮扶举措，要求加快中小企业的数字化转型，工业互联网的体量也将逐步扩大。
因此，越来越多工业企业正在进行数字化和信息化的转型。肖智中表示，从趋势看，将会有百亿量级甚至千亿量级的设备接入工业互联网，这意味着，将会产生大量的网络信息安全需求，“随着工业互联网的发展，企业对于信息化的需求也会有所提升，而这也恰好迎合了我们业务安全这一产品逻辑。”肖智中说到。
谈及未来的工控安全厂商的发展方向，肖智中认为：“现在这个阶段和十年前做网络安全是不太一样的，以前总是谈市场，现在随着国家对国有企业的改革，技术的重要性日益凸显，未来的工控安全厂商只有掌握了核心技术才会更有前景。”
未来，「珞安科技」也将继续秉持技术为核心的战略布局，围绕“货架式标杆产品”的逻辑，继续在工控安全技术上不断探索创新。
投资人说
容亿投资投资总监闻茗萱表示：如果将安全赛道按照驱动力划分，大概可分为三种类型——增量场景驱动、新技术+新需求驱动，以及新技术驱动。
随着云计算、物联网、大数据等数字空间带来的增量场景，比如工控安全、云安全等，我们认为工控安全赛道市场规模是足够大的，会有数家上市公司跑出来。
从行业下游市场的需求来看，2019年颁发《等保2.0》法案，2020年执行，因此2020年市场需求属于快速扩容的起始阶段，未来3-5年是市场快速爆发期。
容亿投资从2020年初开始深度扫描这个赛道，认为工控安全赛道是增量场景，其技术、场景都与信息安全不同，因此我们判断这块的市场仍将属于专业工控安全厂商。
由于工控安全涉及工业现场的不同层级的各个场景，如果做整体解决方案，需要十几到二十多种产品线，对厂商的技术沿革和产品力要求非常高。「珞安科技」在产品力方面有足够实力，已经自主研发了七大类二十余款安全产品，建立了差异化产品体系，也是唯一一家往业务安全布局的工控安全厂商，因此我们非常看好其未来的发展。
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